|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
// Семинары и тренинги / Менеджмент / Архив / Техника ведения жестких переговоров: как одержать победу
Тип семинара: |
Семинар |
|
Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
Организатор: |
Город: Екатеринбург
Адрес: ул. Энгельса, 36, деловой дом "Филитцъ"
Телефоны: +7 (343) 317-05-06 (многоканальный), 213-00-98
|
|
Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
Стоимость: |
7500 руб., за человека |
Любой человек в свой профессиональной деятельности сталкивается с необходимостью вести переговоры. К сожалению, знание технологий продаж не всегда приводит к положительному результату. Сложный клиент, необоснованные претензии, просрочки платежей, невыполнение условий договора – все это приводит к необходимости ведения жестких, требовательных переговоров. Как вести такие переговоры? Какие приемы использовать? Что допустимо и что недопустимо говорить оппоненту? Этим инструментам вы научитесь на курсе «Образовательного центра «Профессионал» «Техники ведения жестких переговоров: как одержать победу». В программе:- Подготовка к переговорам.Постановка целеи?, анализ ситуации, осмысление позиции другои? стороны до начала переговоров. Определение крайних условии? и границ в переговорах. Планирование возможных уступок и контрпредложении?. Разработка альтернативных вариантов стратегии переговоров и выбор наилучшего из них.- Контакт с оппонентом.Формирование первого впечатления. Создание доверительной атмосферы на переговорах. Определение типологии оппонента.- Обсуждение условии? и аргументация предложении?.Последовательность вопросов. Постановка вопросов. Презентация предложении?. Алгоритм выяснения потребностей Москаленко©. Предложение с опорои? на позитивные и негативные образы. Правила аргументации. Профилактика возражении?.- Торг по условиям и цене.Понимание и использование ключевых правил ведения торга по условиям. Способы преодоления тупиков.- Противостояние давлению и манипуляции, выход из сложных ситуации? в переговорах.Искусство ”раскусить” манипуляцию вовремя. Распространенные тактики манипуляции в переговорах и методы противостояния им. Способы противостояния манипуляциям. Способы удержания и возврата инициативы.- Завершение переговоров.Принятие решении?. Фиксирование договоренностеи?. Выход из контакта. Курс проводит:Александр Москаленко, Коуч по достижениям в области личной эффективности, сертифицированный бизнес-тренер.- Опыт проведения тренингов с 2002 года.- Опыт работы в области продаж с 2003 года.- Опыт управленческой деятельности с 2005 года.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|