|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление предприятием / Архив / В ФЕВРАЛЕ 2015 БИЗНЕС-ТРЕНИНГ «ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПРАВИЛАМ И БЕЗ… КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ»
| В ФЕВРАЛЕ 2015 БИЗНЕС-ТРЕНИНГ «ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПРАВИЛАМ И БЕЗ… КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ» |
версия для печати |
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
1 день / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Екатеринбург
Адрес: ул. Белинского 83, оф. 915
Телефоны: (343) 268-23-45? 8-950-635-36-30
|
|
| Место проведения: |
Екатеринбург, ул. Белинского 83 (Любой корпоративный тренинг может быть проведен на территории Заказчика независимо от его месторасположения.) |
|
| Преподаватели: |
Первов Олег Юрьевич |
|
| Стоимость: |
8900 руб., за человека |
Целевая аудитория: руководители, менеджеры по продажам, торговые
представители
Цели:
отработать технологии и инструменты
открытого и скрытого влияния, усовершенствовать навыки владения разными
переговорными стилями для повышения эффективности переговоров
Бизнес-результат: по окончании тренинга участники получат представление
о проведении экспресс-диагностики клиента, освоят технологии формирования
доверия у клиента как фундамента успешных переговоров. Участники смогут
формулировать предложение с учетом интересов клиента, точно и доступно
аргументировать свои утверждения. Слушатели научатся анализировать причины
сопротивления клиента предложению и применять способы их преодоления,
проработают методы открытого и скрытого влияния, инструменты противодействия
манипуляциям клиента. Участники смогут более качественно организовывать
переговорный процесс, повысят результативность переговоров, определят зоны
своего ближайшего развития и составят план мероприятий, направленных на
улучшение качества навыков переговоров.
Продолжительность: 16 академических часовПРОГРАММА
ТРЕНИНГА:
1.
Предварительная подготовка к переговорам
·
Структура
переговоров: основные правила и этапы
·
Цели и задачи: от
min до max
·
Информация о
клиенте: чего ждать и к чему готовиться
2.
Специфика общения с клиентом в ходе переговоров
·
Преодоление
коммуникативных барьеров: как «разговорить» клиента
·
Типология
клиентов: к каждому клиенту свой подход
·
Выбор оптимальной
коммуникативной стратегии: преодоление барьера «свой-чужой»
3.
Стратегии и тактики ведения переговоров
·
Выбор
переговорного стиля: мягкий, жесткий, сотрудничество, компромисс
·
Влияние через
вопросы и расстановку акцентов: отвечая, клиент убеждает сам себя
·
Основные приемы убеждения:
кого-то убеждает логика, а кого-то эмоции
·
Лидерство в
переговорах: процедурное, эмоциональное, экспертное
4.
Манипуляции и противостояние манипуляциям
·
Способы
цивилизованного и «варварского» влияния: как не перейти грань?
·
Распознавание
манипуляций
·
Основные методы
противостояния: предупрежден – значит вооружен
5.
Завершение переговоров
·
Стимулирование
принятия решения собеседником: каждые переговоры должны заканчиваться
договоренностью
·
Фиксация
результатов и прописывание дальнейших действий
·
Анализ переговорного
процесса
Методика: большая часть времени тренинга посвящена практической
работе с индивидуальными задачами участников, дискуссиям, решению кейсов,
деловым играм и тренировочным упражнениям в малых группах. В работе
используется видеосъемка и анализ видеоматериалов.
mso-yfti-tbllook:1184;mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;mso-border-insideh:
.5pt solid windowtext;mso-border-insidev:.5pt solid windowtext">
Стоимость: 8 900 руб.
Система все включено:
предоставляется зал для проведения,
необходимое оборудование, раздаточные материалы, сертификаты, обеды,
кофе-брейки.
Скидки:
на 2-х участников от
компании –7%
на 3-х и более участников от
компании – 10%
_______________________________________
на участие в 2-х тренингах
в течение года - 7%
на участие в 3-х и более
тренингах в течение года - 10%
Режим занятий:10.00 – 11.30 занятие11.30 – 11.45 1-й кофе-брейк11.45 – 13.15 занятие13.15 – 14.00 обед14.00 – 15.30 занятие15.30 – 15.45 2-й кофе-брейк15.45 – 17.30 занятиеМесто проведения: г. Екатеринбург, ул. Белинского, д.83, ауд.804Контактный телефон: (343) 268-23-45
По вопросам участия в тренингах обращайтесь по телефону (343) 268-23-45,
e-mail: cts@cts-ural.ru
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
