|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Логистика, ВЭД, таможня / Архив / 7 апреля 2016 года Управление цепями поставок и закупочная логистика
| 7 апреля 2016 года Управление цепями поставок и закупочная логистика |
версия для печати |
| Тип семинара: |
Семинар |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
1 день / 8 часов |
|
| Организатор: |
Город: Екатеринбург
Адрес: ул. Энгельса, 36, деловой дом "Филитцъ"
Телефоны: +7 (343) 317-05-06 (многоканальный), 213-00-98
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Андрей Скаблов |
|
| Стоимость: |
8500 руб., за человека |
Управление цепями поставок и закупочная логистика: - Основы концепции SCM. Цели управления цепями поставок. Параметры управления цепью поставок. Виды логистических каналов и цепей.
- Логистика снабжения, ее место в логистической системе. Понятие и сущность логистики. Множество видов логистики. Цели, функции и задачи закупочной логистики.
- Планирование закупок. Закупочные стратегии. Постановка целей и задач. Снятие заказа на поставку продукции с других отделов/ подразделений. Целеполагание SMART-формат. Этапы организации процесса снабжения. Планирование снабжения. Концепция «JustinTime». Суть концепции. Метод АВС.
- Логистическая служба компании. Централизованный и интегрированный подход к организации логистической службы компании.Структура отдела поставок в разрезекомпании. Взаимодействие отдела с другими подразделениями и специалистами компании. Мотивация сотрудников. «Откаты» в снабжении и методики противодействия им.
- Организация снабжения. Классификация методов закупок. Определение потребностей. Методы и методика определения потребностей в ресурсах. Стратегические и тактические планы закупок. Стратегии снабжения в новых экономических условиях. Уровни стратегий.
- Выбор поставщиков. Исследование рынка ключевых поставщиков. Мониторинг показателей работы поставщиков. Сегментирование поставщиков. Исследование рынка поставок в новых экономических условиях. Выбор квалифицированного поставщика. Выбор количества поставщиков. Методы выбора поставщика. Балльный и графический методы выбора поставщика.
- Правовые основы закупок. Заключение договоров. Переход рисков от поставщика к покупателю. Управление рисками.
- Критерии эффективности работы системы снабжения.
Управление цепями поставок и тактика работы с поставщиками
- Подготовка переговоров. Планирование и подготовка переговоров. Содержательная и организационная части переговоров. Этапы переговоров.
- Различные стили взаимодействия на переговорах. Торг или Выбор стратегии и стиля переговоров. Стратегии принципиальных переговоров. Кейс. Мягкие, жесткие переговоры или позиционный торг. Разбираемся и принимаем участие.
- Оптимальные способы достижения убедительности в переговорах. Давление или аргументация, хитрость или дружеская откровенность… Или как убедить собеседника пойти на компромисс.
- Работа с возражениями. Не будем мы с вами работать – нас все устраивает. Сколько раз мы слышали эти слова и порой терялись – что же возразить… Типы возражений. Работа с возражениями. Алгоритм работы с возражениями. Техники обработки возражений.
- Жесткие переговоры. Когда выхода нет, и нужно вести жесткие переговоры. Как не стать их жертвой. Правила жестких переговоров. Признаки жестких переговоров. Тактика поведения в жестких переговорах.
- Современные методики проведения переговоров. Нейро-лингвистическое программирование. Способы построения доверия с поставщиком. Конгруэнтность. Подстройка к поведению поставщика. Способы фокусировки внимания поставщика. Установка на немедленное действие.
В результате Вы научитесь: - Работать со SMART-форматом (Кейс);
- Составлять план закупа/продаж/отгрузок продукции (Кейс);
- Рассчитывать оптимальную цепь поставок (Кейс);
- Оценивать потенциального поставщика (Кейс);
- Выбирать поставщика балльным и графическим способами (Кейс);
- Подготовке к тендерам и участию в них (Кейс);
- Подготовке к переговорам (Кейс);
- Эффективному проведению переговоров с поставщиками (Кейс);
- Работать с возражениями (Кейс).
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
