|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Тренинги для тренеров. Коучинг / Архив / Тренинг для тренеров. Тренинги по теме «Продажи»
| Тип семинара: |
Тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
4 дня / 32 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: 115230, Варшавское шоссе, д.42, офис 2283
Телефоны: (495) 6625777
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Рихтер Карен |
|
| Стоимость: |
30000 руб., за человека |
Основы тренинга по продаже.
- Требования к продавцам -
профессиональные и социальные компетенции - Определение потребности в
обучении - Подготовка по продажам и
продукту
- Основные знания по продажам
- Психология клиента
- Мотивы клиента
- Стратегии ведения
переговоров - Коммуникации в продажах
- Этика в продажах
- Типология клиента
- Клиент, стремящийся к
отношениям - Доминирующий клиент
- Дистанцированный клиент
Тренинг различных техник продаж.
- Создание отношений: техники
начала разговора - Определение потребностей -
техники вопросов - Активное слушание
- Убежденное аргументирование
- Работа с возражениями
- Представление цен, их
аргументация - Техники заключения беседы
Разработка концепции тренинга и материалов тренинга.
- Определение тем
- Дидактический восьмигранник
планирования - Создание материалов тренинга
Презентация и обсуждение планов Практическая апробация некоторых
элементов. Подготовка к тренингу. Особенности темы.
- Оценка потребности в
обучении внутри компании. Оценка исходного уровня. - Подготовка тренинга. Выбор
содержания и средств.
Пост-тренинговое сопровождение
- Варианты пост-тренингового
сопровождения, - Методы оценки результатов.
- Подготовка отчета о тренинге.
- Обратная связь
руководителю/заказчику.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
