|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
// Семинары и тренинги / Управление продажами / Деловые переговоры: ключевые технологии успеха
Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
Организатор: |
Город: Москва
Адрес: Волков переулок д.4
Телефоны: (495) 543 76 48
|
|
Место проведения: |
Москва, Зубовский бульвар, дом 13, строение 1 |
|
Преподаватели: |
рублева лариса викторовна |
|
Стоимость: |
18700 руб., за человека |
1. Подготовка к переговорам- сбор и анализ информации
- определение интересов (свои / чужие)
- варианты, критерии, запасные варианты (свои / чужие)
- выбор оптимальной стратегии переговоров
- репетиция возможных ситуаций
2. Начало переговоров- место переговоров и расположение участников
- определение собеседников (характер, тип мышления, темперамент)
- распознавание тактики собеседника
- выявление уловок, выбор стиля переговоров
- подстройка к собеседнику
3. Техники взаимодействия- эмоциональное вовлечение, аккумулирование положительных ответов
- вопросы-подтверждения
- использование контрастов между возможностями
- использование пресуппозиций
4. Преодоление возражений- 4-х шаговый рефрейминг возражений; общий алгоритм
- возражения по стоимости
- возражения по срокам
- критерии объективности
5. Работа с эмоциями- «выход на балкон»
- выигрыш времени на размышление
- «перемотка лент назад»
6. Завершение переговоров- строительство «золотого моста»
- передача «авторства» решения
- «обращение за советом», предоставление свободы выбора
- формула «если – тогда»
- использование объективных критериев, влияние прецедента
- помощь в «спасении лица»
7. Завершающая стадия переговоров- фиксирование результатов
- снижение рисков
- разработка порядка разрешения споров
8. После переговоров- детальный анализ переговоров после их завершения; итоги и выводы на будущее
- укрепление и развитие отношений
- эффект присутствия
Нет отзывов в этом разделе |
Заявка на участие в семинаре
* - поля, обязательные для заполнения
|
|
|